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  • 2018-07-09 16:04:40 东方视窗 打印 复制 关闭 报错 字体 颜色 绿
  •   原标题:上海大叔自己创业成了“拖鞋大王”,还做火了一份慈善事业

      公益慈善,对于有些人来说,就像空气和水一样,是日常生活中的“必需品”。也不管自己是富裕还是贫穷,总能将这件事持之以恒。

      人称“拖鞋大王”的上海大叔胡志勇就是这样的人,他的慈善之路,从刚刚下岗做小生意开始,一直延续到发家致富。二十多年来,他累计捐款捐物价值达1000余万元,各种有需要的群体捐赠了超过25万双鞋,获得上海市第八届慈善之星称号。也许,正是无处不在的慈善理念,帮助他成就了他的事业和他的人生。

      敬老院门前晾晒的破棉花胎,触动他的慈善“神经”

      胡志勇今年52岁,是个人高马大、笑起来和蔼的老上海人。

      早在1994年,在一家航运公司做防疫工作的老胡下岗了。没有了固定收入,妻子也下岗,家里孩子还很小,他只能“拉下脸皮”摆地摊,暂时寻一条谋生路。做生意他没经验,只知道“赚差价”这个简单的原则,于是他隔天到城隍庙福民街去批些袜子、玩具等小商品,第二天清早到集市设摊。小生意也不是那么好做,他学着讨价还价、学着揣摩顾客心理,日积月累反而收入超过了上班。

      老胡察觉到,每年3月到7月,他批来的货品中有一样东西销得最旺,那就是拖鞋。进价三四块钱,卖出价可以有七八块钱,薄利多销,而且拖鞋属于易耗品,一个夏天一过,第二年仍有市场需求。于是,他果断决定把资金集中起来,全部做拖鞋生意。而且,他当年就远赴福建、广东等地,去厂家直接批货。

      “下海”后的第一笔生意,还是从别人那里“抢”来的。刚到南方时,他偶然听说福建有一个规模颇大的拖鞋生产厂家想在上海打市场,但当时上海方面的代理经销商业绩不佳。老胡觉得机会来了,当即上门毛遂自荐,还“夸下海口”,说自己做代理来销量可以比别人翻三番。厂家将信将疑,决定让这个看起来可靠的上海人试一试。

      老胡心中早有主意,回到上海后,他自己拟了一份,把这批拖鞋的式样、价位一项项介绍清楚,打印成A4纸大小,还留下自己的联系方式,发动亲朋好友散发到商业集中点的鞋店、鞋摊等等。

      这个最原始的办法,效果出乎意料的好。500张散发出去后,不停有经销商上门要求看样、谈价,生意一桩接着一桩,结果,1995年的4月和5月,老胡替这家厂卖掉了16万双拖鞋。打这开始,他着手成立自己的公司上海通盈鞋业有限公司,也开始租借仓库和办公室。

      老胡的慈善之路也是从这时候开始的。他在昌化路苏州河一带寻找廉价仓库时,正巧看到对面的弄堂里有一家养老院,院子里晾出一床床破得不能再破的棉花胎,他的心里很受触动,主动到这家敬老院了解情况。果不其然,这里的院长说,住在敬老院的老人中,有不少家庭经济很困难,还有些是常年没人看望的孤老,多年舍不得买一条新被子、换一件新棉袄,他给老人送上一批新棉鞋。

      时至今日,他还对自己资助过的不少老人印象深刻。他告诉记者,不管我自己有没有做生意,是不是赚到钱,看到那样生活状况的老人,我都会在能力范围内表表心意。“我有钱的时候捐几万,没钱的时候捐几块,心意并没有轻重之分。”

      打这以后,他的慈善道路便一发不可收拾。每年寒冬,他总要向附近社区的孤老福利院送温暖,为老人们送上了一批又一批的棉拖鞋。大热天,他又为老人们送去舒适的凉鞋,献上了一片清凉。

      前些年,他通过朋友联系上市慈善基金会,第一次就捐出价值30万元的童鞋,定向给儿童福利院的残疾儿童及贫困学生;不久后又向同时向本市福利院老人赠送了价值50万元的鞋子和床上用品;为了改善上海外来务工者子女的生活,他又向市慈善基金会捐赠了4万多双价值207万元的各种款式鞋子,帮助本市民工子弟学校、贫困家庭和希望工程小学的困难学生;还连续五年,参加上海慈善基金会主办的“温暖送三岛”活动,为了让崇明,横沙,长兴岛敬老院的老人们穿上抵寒的棉鞋,老胡亲自将棉鞋送到老人的手中。

      拿下迪士尼代理权,帮助大学生成功开店

      从那时候开始,胡志勇的拖鞋生意越做越大。在没有微信、甚至没有智能手机的1998年,通盈鞋业公司有一个特别好记的电话号码63666666,几乎看一遍都能背出来。那时胡志勇花2.6万元拍卖得来的号码,这笔钱当时对他来说并不是个小数目。他听说上海电话局有一组特殊电话号码要通过华东拍卖行拍卖,马上赶去参加,而且是志在必得。当拍卖行、电话局的工作人员知道他是下岗后做生意时,既惊讶又佩服,最后以这个比较优惠的价格卖给了他。

      老胡总是觉得,一个人的成功要靠许多人帮衬,若是有幸获得成功,就更要感恩和回馈,让更多人跟着自己一起“多赢”。

      确实,总是为他人着想是胡志勇与生俱来的性格特点,而这种无私也总是给他带来意想不到的回馈。前几年,沿海许多城市大型鞋厂一度面临外销滞停,存货大量积压,面临生存危机。老胡闻讯之后,赶赴各大鞋厂现场调研,决定与他们联手合作,积极利用品牌资源构建新的实体,生产品牌拖鞋。他的想法和举动也得到了外国品牌授权商的响应,美国华特迪士尼公司派专员前往鞋厂,从原材料采购及生产的各道工序进行层层考核,最后获得国际品牌授权,通盈鞋业公司成为美国华特迪士尼和美国联合菲彻辛迪加公司中国区的拖鞋类唯一合法授权商,意味着可以设计生产和销售带有“史努比”“米老鼠”“HELLO KITTY”等元素的拖鞋。如此一来,频临停转的机器重新告诉运转了,这些鞋厂在他的帮助下展现出新的活力。

      在鞋业市场不景气,其他同行普遍减员减薪的情况下,老胡没有“放弃员工”,而是根据企业发展需要,非但不减员,反而增设岗位谋事干,从原来的55名员工增加到70多名,让他们去跑市场、摸行情。他的生意逆势成长,员工收入自然也跟着上涨。23年以来,他的员工不断在增加,他招收下岗工人、失学待业青年,帮助解决他们就业问题。老胡关心和爱护员工有口皆碑,他的企业创办以来,至今没有一个员工舍得离开。

      老胡深知下岗者、弱势群体的生活苦恼,一有机会就把全国各地的个体经营者发展成他的经销商,自己给别人传授生意经,还采取先发货后收款的方式资助对方。渐渐地,他的品牌在全国拥有数十家连锁店,销售总额年年都有明显增长。

      他还在一所大学门口开了一家迪士尼拖鞋专卖店,吸引了很多年轻人,生意十分红火。受此启发,他又在黄浦、虹口等区先后开设了多家加盟零售点,招聘大学毕业生和失业人员经营,为他们免费提供货架,提供充足货源,并派出专业员工指导配合,积极扶持他们致富。

      下岗职工老王也是上海人,家庭经济非常拮据,全靠从通盈鞋业公司批发零售拖鞋维生。胡志勇知道他的情况后,主动找到他,帮助他在老闸北开设了一间迪士尼、史努比拖鞋加盟零售店,还特意调拨了30多个品种的时令时尚款式拖鞋。老王的经营情况一下子有了起色,一周内就售出了100多双拖鞋。

      每年订货会开成慈善会,客户们都愿一起献爱心

      老胡工作很拼。2016年9月,他发现山东一家鞋城正在销售仿冒通盈商标的鞋子。他马上追根寻源,几经周折发现是浙江一家企业生产的,于是马上又奔向浙江调查,同时通过企业知识产权代理公司提出维权要求。他还千方百计寻求执法部门的支持,历经半年时间终于实现了依法维权,假冒产品被收缴,生产厂房也受到应有的处罚。

      因为他的鞋子质量好、市场份额高,国内长三角地区已陆续发现100多起假冒产品事件。在处理这些问题上胡志勇毫不姑息迁就,而是意志坚定地不断通过市场调研,发现一个打击一个。他觉得:“这不仅是维护我们自己企业的权益,更是为了众多品牌代理商,有的小代理商辛辛苦苦靠着通盈的品牌维持生计,我们当然有责任为了大家的权益去努力。”

      胡志勇办企业和做慈善的初衷其实很相似,都是更多考虑他人的福祉,想为别人解决困难。他每年都有一两个月在世界各地进行市场调研,深入了解拖鞋市场最前沿的信息,把握企业发展方向。

      根据国内不同地区、不同季节和不同市场,通盈鞋业公司每年都少不了开两次订货会,推出不同款式的新品种,以吸引各地客商。有意思的是,对于公司发展最关键的这两次订货会,渐渐办成了慈善募捐会。

      去年年底,老胡把全国各地的鞋商客户带到井冈山市召开“2018年春夏季拖鞋订货会”,他的本意是除了做生意之外,也让客户们都到中国的“红色根据地”接受思想洗礼。当时他看到革命老区有许多孩子生活贫困,家里付不起学费。于是他联系到当地慈善机构,拿出3万9千元现金资助13位大学生完成学业。他还在订货会上向全体客户介绍当地困难学生的情况,发动大家捐款献爱心,短短2小时就筹集善款2万元。同时,他还将价值40多万元的6000多双棉拖鞋捐赠给井冈山市的敬老机构。

      原本是来谈生意的,结果还要让客户跟着掏钱做慈善,客户们会怎么想,是给老板一个面子,还是发自内心的受到感染?许多操着不同口音的代理商负责人都这样说,胡总是个好人,愿意跟着他一起做生意,一起做慈善。

      记者又从老胡的客户口中听到许多故事。一次有位广东客户来沪后突发阑尾炎动手术,胡志勇闻讯后立即赶到医院看望,帮他料理入院琐事,让外地客户十分感动,觉得在上海遇到了亲人;还有一名客户从内蒙古远道而来,由于长期奔波过度疲劳,发高烧昏迷在宾馆,胡志勇知道后也立即驱车赶到宾馆,把这位客户送到附近的医院救治。当该客户需要住院观察时,他又派出了公司员工专门帮忙护理照顾,直至痊愈出院。

      还有一次,常熟一家鞋业批发市场着火,损失最大的商户被烧掉价值数百万元的货物。这件事震动业内,老胡马上去打听,了解到这家市场里也有他的代理商,而且对方靠着代理他的品牌拖鞋生意好不容易有所起色,于是他主动联系这家商户,及时补进一批货源,帮助商户东山再起。

      如今,老胡的通盈鞋业公司还在黄浦区陆家浜路上一个不起眼的办公楼里,他保持着低调,慈善事业却在悄悄地像滚雪球一样越做越兴旺。

      (来源:东方视窗)

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